央廣網北京3月25日消息(記者季蘇平)據中國之聲《新聞縱橫》報道,自打進入到2014年,樓市成交迅速降溫。特別是在長三角地區,杭州、溫州、常州等地先後爆出樓盤價格鬆動的消息,讓人不得不琢磨,一輪樓市的調整期是否就要到來了。
  就在此時,南京、廣州等地又扎堆出現了一種新型首付方式:“墊首付”、或是“分期首付”。這種由開發商推出的優惠活動,游戲規則究竟是怎樣的?它是一種營銷噱頭,還是樓市降溫的前奏呢?
  在浙江杭州,購買一套商品房,首付款需要多少?這是一個簡單的算術題。一套總價160萬元左右的房子,首次購房,首付三成,最低也要接近50萬元。如果手頭上的錢低於這個數,估計很難在杭州買房子。可是現在卻有開發商宣稱,只要首付10萬元,照樣可以買房,不足的部分他們來“墊付”。
  記者:目前你們這最小戶型是多少平方?
  售樓處人員:85平的,總價160萬不到,48萬首付差不多,首期我們七天之內要簽合同,首期可以先付10萬,三個月之內,你把首付剩餘的38萬補齊,然後再去辦按揭。資金上有一個周轉的時間。
  在南京和廣州的保利旗下樓盤也打出了類似的營銷手段。保利位於廣州的保利·西海岸、保利·塞納維拉和保利·公園九里三個項目同時推出了1成首付優惠活動。首次置業者,首付1成,剩餘部分可分4個月付清,二次置業者可獲得長達9個月的首付延期繳納時間:
  售樓處人員:分期首付不是說你總共只要給一折,只是你時間可以拉長一點點而已。你第二套是吧?第二套最長可以申請九個月,就是九個月之內給齊,大概每個一到兩個月給一筆。
  在南京,保利地產一成首付政策不僅針對保利中央公園的70平米小戶型,還將在保利梧桐語及羅蘭春天2個項目啟動。現在保利中央公園的首付最低只有11萬元。
  保利江蘇營銷部負責人許昌雲:因為是為城市青年嘛,今年我們就從買房減壓這一塊考慮,所以我們就選了一個項目的一棟樓一個戶型,可以先付百分之十的首付款,客戶在三個月內補足首付款,並辦理按揭手續。
  事實上,開發商墊首付款,並非什麼新招術,北京、青島等地都出現過類似的措施。我們還註意到,甚至在一些地方,現在又出現了所謂“零首付”的促銷。
  所有這些,難免讓人想到過去因為“零首付”產生的一些風險和糾紛。那麼,現在的這些開發商墊首付款的促銷方式是不是涉嫌違規?大家又該如何規避風險、既買的盡可能便宜、又買的放心呢?
  北京中原地產市場研究部總監張大偉分析,“墊首付”、“分期首付”與之前的“零首付”不同,並不違規,只是一種促銷手段:
  張大偉:零首付的話,其實是在以前一些開發商不太正規的情況下,跟銀行合作把評估值做高了,就舉個簡單例子,一百萬的房產他有可能做成一百五十萬甚至接近兩百萬的房產,這樣的話,從國家政策來說的話,按照三成首付,有可能購房者就可以不用支付首付。
  與零首付比較起來,“墊首付”或者是“分期首付”只是開發商犧牲了一部分自己利益,藉以刺激需求。南京市房地產開發建設促進會秘書長張輝:
  張輝:關鍵還是看開發商想達到什麼樣的目的,因為法律並沒有明令禁止開發商不允許給客戶來墊付首付款。
  不過購房者們在開發商的促銷花樣頻出時,卻保持了相當的理性:
  市民:我肯定要考慮一下,如果他利息很高的話那肯定是不划算的,我就不會考慮,如果利息比較低得話,我可能會考慮這一方面的問題。
  市民:還要看開發商墊付之後最後算出來錢是多少,如果他的費用低的話,還是希望開發商墊付,可能好一點。
  天上不會白白掉餡餅,開發商也不是慈善家,這樣的營銷究竟是不是真的有大筆的實惠?花樣百出的營銷大戰背後,又意味著怎樣的樓市走向呢?
  自打進入到2014年,樓市成交迅速降溫。與此同時,金融機構相繼提高了二套房貸款首付比例和首套房貸的優惠利率。這對剛需以及改善型購房人的打擊不小。開發商選擇“墊首付、分期首付”的方式來規避政策,刺激被抑制的市場需求。南京市房地產開發建設促進會秘書長張輝:
  張輝:一般情況下,或者說在樓市比較火熱的這種情況下,是非常少見的案例。它更多的時候發生在樓市不景氣或者樓盤銷售不暢的時候。所以說,有樓盤、有房企,推出了開發商墊付首付,很容易讓人想到這個樓盤銷售並不是理想。
  而開發商表示,對於這種方式,不必過分解讀。保利江蘇營銷部負責人許昌雲:
  許昌雲:一成首付其實是媒體的一種誤讀,只是給了客戶籌措首付款的時間給他長了些,三個月,因為有的要賣房、有的要籌款借款。他其實是品牌活動中一個小的子模塊,總共二三十套房子,其實條件也比較多,售完即止,後續也不再實行的限期政策。
  而中原地產市場研究部總監張大偉預言,樓市的調整必將到來:
  張大偉:2014年房價在一二線城市,它起碼是漲幅肯定會放緩,而且大家也看到了,局部區域現在特別像杭州這種一二輪降價的出現,也預示著市場的調整肯定是很快會出現,市場還是由供需結構決定的,供需結構都在放緩的情況下,價格肯定是會有一定調整的可能性的。  (原標題:廣州等多地房企推“墊首付”“分期首付”刺激銷量)
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