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　　央廣網北京3月25日消息（記者季蘇平）據中國之聲《新聞縱橫》報道，自打進入到2014年，樓市成交迅速降溫。特別是在長三角地區，杭州、溫州、常州等地先後爆出樓盤價格鬆動的消息，讓人不得不琢磨，一輪樓市的調整期是否就要到來了。
　　就在此時，南京、廣州等地又扎堆出現了一種新型首付方式：“墊首付”、或是“分期首付”。這種由開發商推出的優惠活動，游戲規則究竟是怎樣的？它是一種營銷噱頭，還是樓市降溫的前奏呢？
　　在浙江杭州，購買一套商品房，首付款需要多少？這是一個簡單的算術題。一套總價160萬元左右的房子，首次購房，首付三成，最低也要接近50萬元。如果手頭上的錢低於這個數，估計很難在杭州買房子。可是現在卻有開發商宣稱，只要首付10萬元，照樣可以買房，不足的部分他們來“墊付”。
　　記者：目前你們這最小戶型是多少平方？
　　售樓處人員：85平的，總價160萬不到，48萬首付差不多，首期我們七天之內要簽合同，首期可以先付10萬，三個月之內，你把首付剩餘的38萬補齊，然後再去辦按揭。資金上有一個周轉的時間。
　　在南京和廣州的保利旗下樓盤也打出了類似的營銷手段。保利位於廣州的保利·西海岸、保利·塞納維拉和保利·公園九里三個項目同時推出了1成首付優惠活動。首次置業者，首付1成，剩餘部分可分4個月付清，二次置業者可獲得長達9個月的首付延期繳納時間：
　　售樓處人員：分期首付不是說你總共只要給一折，只是你時間可以拉長一點點而已。你第二套是吧？第二套最長可以申請九個月，就是九個月之內給齊，大概每個一到兩個月給一筆。
　　在南京，保利地產一成首付政策不僅針對保利中央公園的70平米小戶型，還將在保利梧桐語及羅蘭春天2個項目啟動。現在保利中央公園的首付最低只有11萬元。
　　保利江蘇營銷部負責人許昌雲：因為是為城市青年嘛，今年我們就從買房減壓這一塊考慮，所以我們就選了一個項目的一棟樓一個戶型，可以先付百分之十的首付款，客戶在三個月內補足首付款，並辦理按揭手續。
　　事實上，開發商墊首付款，並非什麼新招術，北京、青島等地都出現過類似的措施。我們還註意到，甚至在一些地方，現在又出現了所謂“零首付”的促銷。
　　所有這些，難免讓人想到過去因為“零首付”產生的一些風險和糾紛。那麼，現在的這些開發商墊首付款的促銷方式是不是涉嫌違規？大家又該如何規避風險、既買的盡可能便宜、又買的放心呢？
　　北京中原地產市場研究部總監張大偉分析，“墊首付”、“分期首付”與之前的“零首付”不同，並不違規，只是一種促銷手段：
　　張大偉：零首付的話，其實是在以前一些開發商不太正規的情況下，跟銀行合作把評估值做高了，就舉個簡單例子，一百萬的房產他有可能做成一百五十萬甚至接近兩百萬的房產，這樣的話，從國家政策來說的話，按照三成首付，有可能購房者就可以不用支付首付。
　　與零首付比較起來，“墊首付”或者是“分期首付”只是開發商犧牲了一部分自己利益，藉以刺激需求。南京市房地產開發建設促進會秘書長張輝：
　　張輝：關鍵還是看開發商想達到什麼樣的目的，因為法律並沒有明令禁止開發商不允許給客戶來墊付首付款。
　　不過購房者們在開發商的促銷花樣頻出時，卻保持了相當的理性：
　　市民：我肯定要考慮一下，如果他利息很高的話那肯定是不划算的，我就不會考慮，如果利息比較低得話，我可能會考慮這一方面的問題。
　　市民：還要看開發商墊付之後最後算出來錢是多少，如果他的費用低的話，還是希望開發商墊付，可能好一點。
　　天上不會白白掉餡餅，開發商也不是慈善家，這樣的營銷究竟是不是真的有大筆的實惠？花樣百出的營銷大戰背後，又意味著怎樣的樓市走向呢？
　　自打進入到2014年，樓市成交迅速降溫。與此同時，金融機構相繼提高了二套房貸款首付比例和首套房貸的優惠利率。這對剛需以及改善型購房人的打擊不小。開發商選擇“墊首付、分期首付”的方式來規避政策，刺激被抑制的市場需求。南京市房地產開發建設促進會秘書長張輝：
　　張輝：一般情況下，或者說在樓市比較火熱的這種情況下，是非常少見的案例。它更多的時候發生在樓市不景氣或者樓盤銷售不暢的時候。所以說，有樓盤、有房企，推出了開發商墊付首付，很容易讓人想到這個樓盤銷售並不是理想。
　　而開發商表示，對於這種方式，不必過分解讀。保利江蘇營銷部負責人許昌雲：
　　許昌雲：一成首付其實是媒體的一種誤讀，只是給了客戶籌措首付款的時間給他長了些，三個月，因為有的要賣房、有的要籌款借款。他其實是品牌活動中一個小的子模塊，總共二三十套房子，其實條件也比較多，售完即止，後續也不再實行的限期政策。
　　而中原地產市場研究部總監張大偉預言，樓市的調整必將到來：
　　張大偉：2014年房價在一二線城市，它起碼是漲幅肯定會放緩，而且大家也看到了，局部區域現在特別像杭州這種一二輪降價的出現，也預示著市場的調整肯定是很快會出現，市場還是由供需結構決定的，供需結構都在放緩的情況下，價格肯定是會有一定調整的可能性的。　　（原標題：廣州等多地房企推“墊首付”“分期首付”刺激銷量）